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서점에서 제목이 특이해 손이 가 서서 끝까지 읽어간 책이다.
모 보험회사 직원으로 세일즈하는 저자의 일종의 성공담이라고 할까
보통의 이미지 메이킹, 긍정의 언어사용, 열정을 소유하고, 설득력있게 말을 하고 구체적 칭찬, 등등...
그러면서 재미있던 것은 사람을 만나서 어떻게 짧은 시간에 자기의 상품을 가치있게 설명하는지 이야기의 형식으로
스토리 형식으로 풀어간다는것이다. 왜? 사람들은 스토리를 기억하고 좋아하니까..
주변의 모든 이야기나 신문지상의 사건이나 모든것을 자신의 스토리로 소화해 준비해놓는 다는것이다.
보통의 보험 세일즈맨에 대한 거절에 대해서 혹은 사람을 만나는 두려움에 대해서 어떻게 대처해나가는 지에 대해 얘기한다.
예를 들면 이렇다.
우리가 잘아는 토끼와 거북이 얘기를 해주면서 왜 토끼가 이겼는지 아세요?
토끼는 거북이를 이기는것이 목표였는데 거북이는 완주하는것이 목표였기 때문이에요.
거북이처럼 당신의 인생에서 끝까지 같이 완주하길 원하는 @@ 보험회사 에요...
가깝지 않은 관계에서의 질문은 처음엔 폐쇄형 질문이 좋다.(너무 방대한 질문 삼가고 단답형이 좋다)
감성을 터치하고 가족을 보호하려는 본능을 활용한다.
실제적인 수치를 말하며 접근한다.
상대에게 호감을 주는 문장을 말한다 (만일 당신이 나의 형이라면~, 내가 이쪽 분야에서 좀 아는데~, )
아름다움은 열정의 온도로 결정된다
"그 사람의 얼굴은 한권의 책이며 하나의 풍경이다" 프랑스 소설가 발자크
20,30 대 아름다움은 자연이 준 아름다움이라면
40,50대 아름다움은 업적 성취가 주는 아름다움이다.
스스로를 불태워 본 사람은 또다시 열정의 불꽃을 피울수 있다.
99도 와 100도 는 수치상 1도의 차이지만 끓는것은 100도에서만 이다. 엄청난 차이다.
죽음은 삶의 거울이다,
금욕과 기도에만 전념하는 수도회의 언어
memonto mori (죽음을 상기하라) 까르페 디엠(현재를 즐겨라)
사랑하라, 한번도 상처받지 않은것 처럼 - 알프레드 디 수자
춤추라, 아무도 바라보고 있지 않은것처럼
사랑하라, 한번도 상처받지 않은것 처럼
노래하라, 아무도 듣고 있지 않은것처럼
일하라, 돈이 필요하지 않은것처럼
살아라, 오늘이 마지막인것처럼
행복 - 나태주
저녁때
돌아갈 집이 있다는것
힘들때
마음속으로 생각할 사람이 있다는것
외로울때
혼자서 부를 노래가 있다는것...
사람을 움직이는 세가지 법칙
사랑의 법칙(몸으로 삶으로 인격을 보여주라)
인력의 법칙(상대방 가슴을 두드려라)
관성의법칙(성공의 기운을 가지고 만나라)
칭찬할때 상대방이 가진것(have)보다 능력이나 성취 업적을 칭찬해주고(do)
또 품성이나 자질 인간됨(be) 을 칭찬해주는 것이 더 좋다.
여성들의 뇌에서 분비되는 세로토닌(항우울제)은 말로 수다를 떨때, 탄수화물을 먹을때, 초코렛을 먹을때 많이 나온다^^
"배를 만들고자 한다면 사람들에게 나무를 모으고 일을 나누고 명령하지 말아라
대신 그들에게 넓고 끝없는 바다를 동경하게 하라 " - 생떽쥐베리
승부는 자신감이 결정한다.
두려움을 극복하는 법은 그것을 인정하고 이야기하라.
엔도 슈사꼬의 '나를 사랑하는 법'에서
"나이가 들면서 내 자신이 가지고 있는 나약함에 대처하는 방법을 자연스레 알게 되었다
바로 남들 앞에서 강하게 보일 필요없다는 것이다.
있는 그대로 내가 가진 약점을 인정하고 가능한 한 유리하게 바꿔보자고 생각한 위에 열등감에서 벗어날수 있다"
일본의 갑부 사이토 히토리는 돈에도 생명과 에너지가 있다고 말했다.
돈을 지출시 " 돈아, 잘 다녀와라" 고 얘기하고 작은 돈도 소중히 여긴다.
돈이 돈을 부른다고 생각해 항상 지갑에 현금을 두둑이 지니고 다녔다고 한다. (요즘은 카드를 두둑히? ^^)
사생아로 태어나 입양되어 살고 14살에 미혼모가 되었으나 2주후에 아들이 죽는 아픔을 지닌 불행한 과거를 지닌 여인
오프라 윈프리는 현재 세계에서 영향력있는 여성으로 미국 상위 자선가로 흑인 억만장자로 유명한 사람이다
" 세상을 살다보면 많은 상을 받게 되지만
자신을 자랑스럽게 생각하는 것보다 더 큰 상은 없다 " 고 말한다. 자존감에 대한 이야기이다.
사심언행(思心言行)
생각이 마음에 들어가고 말로 나오고 행동으로 표현된다.
무슨 생각을 하고 사느냐 가 그사람을 만들어간다는 뜻이다.
family = father & mother i love you 의 첫글자 딴것이란다.^^* | 
